国产钢琴面临销售瓶颈期 钢琴产业开拓新思路

神州乐器网讯  数据显示，在过去10多年中，我国的钢琴产业一直处于高位运行状态。然而，这种情况在2013年出现拐点。业内相关人士表示，目前，我国的钢琴行业增速明显下行，这与国、内外市场对钢琴的需求不佳有很大关系，钢琴行业正面临新的挑战。

　　据中国乐器协会和国家轻工业乐器信息中心的相关数据显示，2014年中国钢琴总产量36.5903万架，比上年下降了2.57%。

　　需求欠佳 钢琴行业增速下滑

　　业内某知名钢琴品牌的市场部总监在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，钢琴业的下滑主要是因为市场对于钢琴的需求不佳，而致使市场对钢琴的需求欠佳，主要是在我国钢琴的出口领域，由于全球经济下滑，像欧洲与美国这些传统的钢琴市场销售出现疲软态势，导致海外市场对我国的钢琴需求放缓，出口严重受挫。

　　周广仁钢琴艺术中心青岛分中心教学总监傅思昊在接受《中国产经新闻》记者采访时表示：“现在国外，经济危机比我国要严重，钢琴市场更不景气，我有很多在国外的朋友和同学，他们现在很难招到音乐系的学生，甚至有很多中小型的音乐学院即将关门。而且，以前在那些发达国家，音乐学院的教育都是免费的，现在都开始收费了。”这些因素也都会导致国外市场对钢琴的需求放缓。

　　上述市场部总监表示：“在国内，钢琴市场在一定程度上已经达到了饱和。”

　　而傅思昊在接受记者采访时也指出，目前，我国的钢琴业下滑，与之前10年的增长速度过快有关。在一、二线城市的家庭中，有条件满足孩子学习钢琴且注重对孩子在这方面培养的家庭基本都已买了钢琴，对钢琴的需求已经处于比较饱和的状态。而在中小城市，尽管人们的物质生活条件较之前改善很多，但学钢琴还是需要其家庭拥有较好的经济基础，大多数家庭的经济条件限制了孩子在这方面的培养，而且在这些城市，家长对于孩子在钢琴领域的培养意识也比较欠缺。

　　炫声乐团的林峰在接受《中国产经新闻》记者采访时指出，一架好钢琴可以使用很多年不用更换，儿且钢琴本身就是越老越值钱，音色也越来越好。这也是致使钢琴市场达到饱和的原因之一。

　　林峰还表示，电子乐的兴起，在一定程度上对钢琴行业造成了冲击。

　　如MIDI键盘以及一些较好的合成器，都比真正的钢琴音色还要动听。只要是玩音乐的人或是一些作音乐的人都不会将钢琴摆在家里使用，大多会选择买MIDI键盘或电子合成器，用他们的音色以达到其音乐目的。

　　林峰透露，在演出方面，钢琴的使用也有一定的局限性，除了正规的音乐厅，如一些钢琴大师等的钢琴音乐会以外，其它的流行等音乐现场没有把钢琴搬上舞台的，除非是特殊要求。因为钢琴的运输不便，而电子合成器则携带方便，音色动听，被越来越多的音乐人所接纳和采用。

　　然而，新疆阿克苏地区音乐家协会副主席丁旭东在接受《中国产经新闻》记者采访时却表示：“钢琴行业之所以增速下滑，与人口问题密切相关。目前，人口的高峰期已经过去，在未来几年，不止钢琴产业会走向下坡路，很多中小学校也将面临倒闭。由于在人口高峰期时，建立了很多所学校，但生育的高峰期过去以后，人口将下降，很多小学也会随之倒闭，而学习钢琴的人群中大多是中小学生，这便是为什么我说人口与钢琴行业有着很密切的联系。”

　　丁旭东表示，近年来，对孩子在钢琴方面的培养过程中，不单单是购买一架钢琴那么简单，更重要的是后期的学习费用。购买一架普通的钢琴大概只需要一两万，但想要学好钢琴，则至少需要10年时间，这期间的费用是一般家庭承受不了的。这便让许多有意培养孩子学钢琴的家庭望而却步。

　　加强品牌建设 改善行业现状

　　据上述市场部总监透露：“我国虽是钢琴生产大国，却并非强国，绝大多数的钢琴产品仍属低端产品。事实上，钢琴的生产对其技术的要求并不是很高，外加该行业的准入门槛低，致使我国的钢琴市场出现许多参差不齐的钢琴企业。但品牌才是企业竞争的核心力量。尽管我国也出现了一些较大的品牌，但无论是在技术层次还是品牌自身的建设方面，与国外的著名钢琴品牌仍有一定差距。”

　　业内人士也曾表示，由于近年来我国的钢琴行业出口放缓，国内市场的竞争压力逐渐加大。且近年来支撑其钢琴产业发展的劳动力和土地成本面临着大幅增长趋势。又由于国际的钢琴市场呈持续疲软状况，致使国外的高端钢琴品牌纷纷涌入中国。此外，国外的二手钢琴对国内的钢琴市场冲击也日渐严重。

　　数据显示，2014年我国进口的二手钢琴达到9万架以上，相当于中国钢琴生产总量的24.6%，呈现出快速增长态势。其中，从日本进口5.8329万架，同比增长了0.92%，平均价格为903.3美元（大部分为二手钢琴）；而从韩国进口4.9151万架，同比增长了13.24%，平均价格316.57 美元（基本上是二手钢琴）。

　　众所周知，国外的钢琴产业拥有悠久的历史，在制作工艺和生产方法上，都是国内钢琴生产企业无法匹敌的。外加二手钢琴在价格方面还存有一定的优势，因此对我国的钢琴企业造成了不小的冲击。

　　业内人士表示，我国的钢琴产业已然进入到深层次的结构调整阶段。钢琴企业要想持续发展，必须注重其自身的品牌建设，提升其品牌的知名度和美誉度。同时，还应加强其对钢琴硬件方面的投入，增强科技研发能力，推动钢琴企业在技术层面的创新，以实现产业的升级换代，占领更大的市场份额。

　　林峰也告诉记者：“目前在国内，有越来越多的消费者懂得去区分钢琴的好坏，我国的钢琴企业必须得加强其自身的品质。”

　　除了加强钢琴品牌的建设，政府的扶持也是不容小觑的力量。傅思昊表示，政府除了加强对钢琴领域的经济补助外，还应注重对该行业的关注。事实上，我国已经在这方面做了一些工作。如在很多城市建立音乐厅，且大城市基本都已设立剧院。这些举措都意在加强国民对文化艺术的重视和培养其对艺术的欣赏能力。

　　钢琴产业寻新方向

　　需要注意的是，业内某相关人士指出，我国的钢琴企业在对电子钢琴的研发领域要尽量做到拓宽其产品结构，进驻音乐教育的培训产业。更要把握好当今的电商发展趋势，努力实现服务个性化的钢琴发展之路。

　　不过可喜的是，目前国内很多国产钢琴企业已经在谋求转型和突破传统的销售模式，拓展新的销售渠道，力求摆脱困境。

　　记者在采访中了解到，时下在钢琴市场流行起了差异化定制的风潮。钢琴企业根据客户群体的需求，采取差异化和个性化的定制手段，受到消费者的喜爱。

　　“目前钢琴行业流行起异形钢琴的风潮，包括水晶钢琴、儿童钢琴等，在一些幼儿园和钢琴爱好者圈很受欢迎，现在很多钢琴厂商也都在接受这样的订单。”钢琴爱好者雯童（化名）在接受《中国产经新闻》记者采访时说道。

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