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展会亮点:未来琴行之路,实体琴行该如何转型?

2017年10月12日    来源:神州乐器网    

神州乐器网讯 2017年上海乐器展吸引了一大批经销商实体琴行,来到上海展寻求琴行转型之道。深圳天籁琴行总经理刘海强先生针对这个问题,为大家带来《未来琴行之路--实体琴行该如何转型》的精彩分享。实体琴行面临着什么样的问题?该如何解决这个窘境?如何转型?刘总抽丝剥茧般为大家层层分析。

经过分析可以总结出,实体琴行面临着厂家、市场、客户、琴行等四个方面的影响。

厂家方面:厂家逼迫琴行压货,要涨价,压缩利润空间。

市场环境方面:互联网发达,信息化透明,互联网水军很多,电商发达,分流客流量,进店客源被电商分流;琴行开店越来越多;钢琴老师要求越来越大。

客户方面:对客户来说,尤其是90后00后钢琴的品牌意识不断加强。相信乐器品牌,认牌子,对琴行的信任度不断降低;信息化发达,导致消费者对钢琴似懂非懂,琴行没有坚定的理由让客户买单。

琴行方面:店面费、人工、物流费、调琴费都在不断上涨,压缩着利润空间;招人难。

如何解决面临的问题?如何实现利润最大化?他讲,要保证每个进店的客户利润最大化;要走品牌与名牌之路;尤其是要顺应网络发展,开通线上销售渠道。

这与河南佰仕通科技有限公司总经理黄向杰先生的观点不谋而合,早在电商发展初期,黄总就敏锐地嗅到了网络销售的强大力量,和对实体琴行的冲击。他说,网络的发展,拉近了异地消费者和经销商琴行的距离,琴行不开通网络销售渠道,就相当于自我谋杀。

在敏锐的洞察力和前瞻性的刺激下,河南佰仕通科技有限公司团队在黄总的积极引导和带领下,成功开发出专注于演艺行业细分市场的电商平台——神州商城在线!她是国内首家演出用品一站式购物平台!平台一经上线,便引发业内人士高度关注和认可!目前,包括乐器、音响、灯光、戏装等各方面品牌已经成功上线!

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责任编辑:杨阳

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