2018 中国（上 海）国际乐器展览会总结报告

• 展出规模达 138000m2，持续提升商贸效果

• 逾 160000 人次观展，展会专业买家逆势增长

• 全球新品首发平台，助力行业创新进步

• 深挖音乐消费潜在市场，助推音乐文化普及

• 名师名家大咖云集，展会品牌效应彰显

• 100+位海内外嘉宾，70+场会议论坛，600+场户内外演出，音乐文化的饕餮大餐

       由中国乐器协会、上海国展展览中心有限公司和法兰克福展览（香港）有限公司共同主办的 2018 中国（上海）国际乐器展览会(Music China 2018)于 10 月 10-13 日在上海新国际博览中心圆满落幕。

一、展会概况

       顺应文化消费市场的发展趋势与需求，今年展会规模再攀高峰，增加了 13000M2，从上届的 125000 M2 扩至 138000M2，汇聚来自 31 个国家和地区的 2252 家企业参展，来自比利时、保加利亚、捷克、法国、德国、意大利、日本、荷兰、西班牙、英国、俄罗斯以及中国香港、中国台湾在内的 13 个国家和地区展团共同亮相。珠江、敦煌、星海、英昌、凤灵、海伦、超拨、津宝、柏斯、知音、金音、得理、声凯、乐海、吟飞、红棉、雅马哈、卡西欧、施坦威、乐兰、三益等国内外知名乐器企业和品牌携新品、精品展示。泰兴、扬州、兰考、贵州、惠州等国内产业基地组团参展，展示乐器产品的同时，展现了当地的文化特色与产业集群。此外，音乐教育文化市场的持续升温，促进了音乐教育展馆的进一步扩大，汇集了海内外的各类教育培训机构及新兴的音乐教育模式，深挖潜在消费市场的商业式与发展机遇。

        展会四天，共吸引了来自 81 个国家和地区的 110381 名海内外专业观众前来参观，观众达 164665 人次，同比增长 10%。在乐器行业遭受供给侧改革，市场需求升级和环境整顿的压力下，展会的参观人数逆势增长，专业观众质量大幅提升，得到了来自行业各方的肯定。来自全球的意见领袖、行业菁英、教育专家、演奏大师、艺术大家等各界人士齐聚，全球无限商机尽现，是国内外商贸采购、企业品牌拓展、行业间互相交流学习的绝佳平台。随着展会的社会影响力日益加深、音乐文化市场的普及，越来越多的音乐爱好者也来到了展会现场， 共享这场全球音乐盛会。

观众数据分析

96%的展商对现场订单表示满意；97%的展商通过展会建立了新的业务关系；98%的展商对观众质量表示满意；95%的展商对观众数量予以肯定。

观众感兴趣的产品

数据显示音乐教育的关注度持续增长，反映了教育文化市场的火热发展，弦乐器、民族乐器、钢琴、打击、管乐类也得到了广大观众的关注度。

观众业务性质

从观众的群体分类来看，来自音乐院校、音乐培训机构的人群再次增长了 5 个百分点，零售、批发、经销商、院校、演出团体为展会观众的主要组成部分，专业观众占了展会参观人群的90%以上，商贸、教育类观众依然为展会群体的核心组成。

参观目的

数据调研分析显示，看样订货、收集市场产品信息、寻求合作伙伴的需求比例再次上升，其中看样订货的比例达到了 55%，同时，对于巩固原有经销渠道、比较不同产品供货商的需求较去年也有了进一步的增长，展会的贸易洽谈、国际合作、同行交流的商贸平台作用越来越显著和稳固。

二、同期活动

三大亮点活动，构建展会多元化发展

Music China 全球业界新品首发活动

为鼓励并推动行业新技术、新产品的研发与创新，展会今年重磅打造了全球业界新品首发活动。经过专家评委推荐以及网络观众投票，最终选出了 20 个“Music China 推荐新品”，进入展期特设的“首发新品展示区”，享受包括自助展示、媒体专访、网络直播等展前展中展后，线上结合线下的一系列产品曝光与品牌推广机会。此次由展会发起的全球业界新品首发的强势发声，为传统的乐器行业带来创新力量，并以切实措施助力企业走技术创新之路。值得一提的是，此次的新品发布、媒体专访进行了全程直播，在线观看人次累积达 33000多人次，突破了时间和空间的限制，实现了更好的传播作用。

“音乐开启心灵”——关爱自闭症儿童公益活动

随着展会的品质与业界影响力的不断提升，主办方也希望能借助展会的平台承担社会责任，传播公益精神，融入人文关怀，自 2014 年起，今年已是主办方发起关爱自闭症儿童公益活动的第五年。为扩大爱的共鸣，12 日晚展会策划了“关爱自闭症慈善音乐会”，由著名指 挥家曹鹏执棒，上海市侨联副主席王勇主持，上海城市交响乐团、上海学生交响乐团、上海城市青少年交响乐团与天使知音沙龙的自闭症孩子们同台演出。饱含真情的演奏与诉说令闻者动容、听者落泪。13 日，自闭症儿童与演奏家 200 余人，从四面八方向室外集合点行进，一路奏响欢快的《龙舌兰》，展会因这场“星星快闪秀”瞬时沸腾。此次展会募集到的 10多万善款与物资捐予上海市教育发展基金会曹鹏教育基金，为自闭症儿童学习音乐、快乐成长再添新力，也希望更多的爱心人士一起加入我们，共同为星星的孩子们带来爱和关怀。

2018“爵士高手 乐坛争霸”

展会联合 JZ School，重磅推出中国首个纯爵士比赛——“爵士高手 乐坛争霸”。展会作为业界标杆，为大赛提供了广阔平台与行业资源；JZ School 则依托亚洲著名爵士厂牌 JZMusic，为大赛提供国际视角与专业指导。两大优质平台联袂，不仅带来世界一流音乐家组成的强大评委阵容，也为获奖者提供了海外知名爵士音乐学院专业面试直通车、全国巡演计划、现金及乐器大礼包等丰厚诱人的奖品。短短 60 天征集到 91 组高水准的参赛作品，现场 30 组乐人同台竞艺，为现场观众带来视听享受，更助推了中国爵士乐的推广与人才培养。

宏观论坛 + 微观课程，帮助从业者提升专业能力

NAMM CMIA 行业论坛

力求以全球视野探求中国乐器产业方向的行业论坛，一直是业界资讯及专家观点的重要发布平台。今年的论坛围绕《让更多人学习音乐-探讨不同人群的器乐学习》展开研讨。来自海内外的业界领袖们，包括中国乐器协会副理事长曾泽民、国际音乐教育学会主席 SusanO’Neill、美国国际音乐制品协会主席罗宾·瓦伦塔、中国音协音乐教育学学会会长谢嘉幸、上海知音音乐文化股份有限公司董事长朱文玉、音乐宝贝艺术中心校长周洲等嘉宾，以各自乐器行业及音乐教育工作多年的亲身实践，放眼全球浪潮与本土思考，在头脑风暴中扣问论坛主题，为中国乐器企业寻找新一轮的发展机遇和行业前景。

“如何操作”——经销商培训课程

今年的经销商培训课程继续发挥为行业提供“干货”内容的强大功能，邀请多位行业领军人物带来实操案例分享与管理经验传授，尤其是针对当今市场环境，不同地域、不同规模、不同发展阶段的琴行如何求生存、谋发展，来自海内外的实践家与急先锋都给出了各自的解答，并深度剖析与慷慨分享了自身的发展方向与管理之道，今年的会场虽扩大了一倍，依然场场爆满，一座难求，两天的八节精彩课程共吸引了 3190 名来自全国各地琴行的专业听众。 

聚焦先进技术，服务行业全方位创新实践

Music Lab 音乐实验室

今年的音乐实验室全面升级，设计潮酷，充满未来科技感，营造出创新潮流音乐阵地的氛围。互动展示区里，冰蓝的灯光映射在酷炫的电音产品上，极具沉浸体验感；游戏体验区内，Apple 倾情加入，新奇的音乐制作玩法吸引了大批音乐玩家驻足把玩；分享访谈区还邀请到 Piah、3ASIC、王磊等国际知名音乐人精彩演出和分享，更有 Ample Sound、Hotone、MIDIPLUS 等品牌的新品发布会，以及 iOS 音研会、音乐故事访谈等活动，参观者络绎不绝，为行业成功地搭建了一个音乐科技与音乐制作的展示互动平台，特别值得一提的是，今年的lab 展区得到了很多媒体的特别关注和大量的专题报道。

第五届上海国际 MIDI 论坛

今年论坛成功邀请到了 MIDI 领域的多位中外专家，美国 MIDI 协会主席汤姆•怀特，英国DigiTrax 集团公司首席技术官马科斯，长沙幻音电子科技有限公司产品经理刘杰、中音公司董事长赵易天、吟飞科技（江苏）有限公司副总经理陈国斌、得理电子（上海）有限公司技术总监张光中，长沙幻音电子科技有限公司郭润博，分享了他们对于 MID 最新技术和行业趋势的深刻洞察。

钢琴高级调律师培训讲座

今年的两位演讲专家分别是日本河合 MPA 技师岩倉康之和中国台湾 APTA 讲师林大嘉。他们关于《三角钢琴高精度调音的音程检查》、《钢琴圆销钉、扁销钉键孔呢快速换修与触感相关之调整》两大专题的现场示范与详细讲解，吸引了众多中国调律师与会学习。理念与模式齐头并进，助推音乐教育事业健康发展

教育大师班

音乐教育事业对于全社会、乐器行业以及上海乐器展的长期发展至关重要，因而每届展会都力邀海内外教育领袖、专家名师前来传播与分享前瞻性教育理念和多元化教学经验。今年邀请到中国音协音乐教育学会会长谢嘉幸、著名竹笛演奏家唐俊乔、中央音乐学院副教授韩瀚、九拍创始人李红育、上海音乐学院教授唐哲、钢琴家 Samantha Ward，6 位中外著名音乐教育家先后现身说法，从各自的艺术视野与教学案例出发，为观众们传道授业，分享教学路 上的得失体会，赢得听众的热烈反响。

音乐分享课 

近三年，展会紧跟市场大势，整合资源帮助企业挖掘音乐教育的蓝海。展会同期举办的音乐 分享课，即是为广大音乐教育机构搭建的精准推广平台。今年的 15 节分享课，内容涵盖器 乐培训、音乐素养、集体课、师资标准等多个热门话题，汇聚了人民音乐出版社副总编赵易 山、唐朝乐队吉他手陈磊、欧洲弦乐器教师协会首席执行官 Philip Aird、福建音乐才能教育 协会会长张乔希等国内外教育嘉宾，以及罗兰、珠江、卡西欧、乐斯、金手指、The ONE、 九拍等机构带来不同的教育模式分享，共吸引了逾 1800 名关注音乐教育的听众朋友参与。

儿童音乐城堡

“儿童音乐城堡”是专为儿童设计的音乐乐园，吸引了来自沪上音乐特色幼儿园的近千名幼 儿园师生实地体验。今年新增了“水果音悦台”、“奇妙的象棋”、“AR 体验区”、“音 乐爬爬梯”、“水中的音阶”等生动有趣的体验项目，将新兴的智能科技转化为新奇好玩的 音乐游戏：孩子们用水果拍出美妙的音乐，用自带声光效果的棋子下象棋，用 iPad 识别不 同的乐器……还有“小小录音师”、“神秘的音律”、“欢乐小鼓手”等热门项目。通过形 式各样的互动游戏，孩子们深入浅出地了解乐理知识，有效地启发了他们学习音乐的热情。

艺术名家大师亲临现场，共论中西音乐之美

华乐国际论坛 

今年的华乐论坛延续了往年的精彩，四场讲座各领风采：古筝艺术家袁莎的《筝与传承之美》， 娓娓述说加之行云流水的演奏，令现场成为美的享受；琵琶名家吴玉霞从琵琶的音色、演变、 琵琶曲的分类与演绎，对琵琶音乐进行全面剖析，并结合乐曲独奏，使观众切实感受了一趟 琵琶鉴赏之旅；古琴家戴晓莲则以其琴学底蕴，将古琴背后的历史情愫悉数牵扯而出，现场 人文香气四溢；二胡艺术家邓建栋带来的对话讲座，由刘红教授发问直击艺术关键期及代表 作品，邓老师则以风趣幽默的方式回应，生动展现了他的二胡求索路和艺术恒心。

中国传统乐器制作工坊 

本届展会继续在 E7 民乐馆辟出近 200 平方米的独立活动空间，用于打造致力于传播传统器 乐文化的公益活动展区。今年以“民乐制作”为轴，由来自著名民乐制造企业的骨干制作师与技师，现场进行阮、琵琶、古琴、二胡的核心工艺制作展示，同时邀请到当代著名阮作曲 家、演奏家刘星，古琴（广陵琴派）代表性传承人田泉举办现场讲座，与听众互动交流，为 广大观众揭秘琴音背后的工艺奥秘，吸引了众多媒体和观众的视线。

艺术沙龙 

今年的艺术沙龙盛况空前，迎来了多位顶尖艺术家及推动艺术传播的社会贤达。享誉世界的 作曲家、指挥家谭盾带着他的《武侠》室内乐乐谱的首发，与央视著名主持人白岩松，做客 现场、大咖对话，通过优酷直播，为广大观众朋友们带来了一场万人共襄的精彩沙龙。此外， 国际著名大提琴家秦立巍，第 49 届帕格尼尼国际小提琴大赛金奖获得者黄蒙拉，享誉全球 的四重奏团体“上海四重奏”，上海东方广播经典 947 主持人洪韵，爵士钢琴家黄健怡、 贝斯演奏家纪鹏、打击乐演奏家文烽，就提琴艺术、古典乐等话题展开了对话与分享。 

提琴制作大师工坊 

今年的提琴工坊活动，邀请了来自七位分别来自中、德两大制琴国度的制琴名师及中青年翘 楚现场献技，为中国的同行们带来零距离观摩与双向交流的学习良机，也为广大提琴爱好者 打开神秘之门，解锁琴身之谜。首场制作交流即由中央音乐学院提琴制作研究中心主任郑荃 教授领衔，四位中青年制琴师于慧东、周晓伟、薛彭、陈祥伟先后带来各自经年所学，一展 中国制琴师的专业风采，而两位德国制琴师 Wolfgang Hamberger 、Wolfgang Schiele 也带来德国的制琴工艺展示。

现场演出精彩纷呈，明星乐手共襄盛会 

音乐缤纷季——现场演奏会

 爵士的慵懒，古典的优雅，打击的狂野，民乐的悠扬，魅力纷呈的不同音乐类型在 600+场 live show 中逐一呈现——美国吉他英雄 NEIL ZAZA 和多才多艺又多产的贝斯手 Guy Pratt “疯狂”演绎重金属摇滚；CJ Li 用清新的民谣木吉他展现仿如原声的现代民谣；爵士泰斗 翟黑山的“入室弟子”杨政奉上即兴慵懒的爵士乐；泰国 NylonSteel 组合在古典与现代的 摩擦之下碰撞出美妙的音乐火花；刘雍用非洲手鼓展现热情奔放的异域色彩……四大舞台， 四天狂欢，来自全球的知名音乐人以乐会友，用似火的热情点燃万人音乐海洋。

三、媒体推广综述 

        展会今年将通过多类渠道的推广，覆盖专业人群及音乐爱好者，对展会进行了全面、深度、又富有个性化的报道。

        专业媒体方面，展会选择了 13 家杂志和 8 家网站、1 家电台、逾 50 家专业微信公众号， 在展前、展中及展后对展会进行跟踪报导。根据媒体的用户群体细分，进行更为有针对性的 宣传，并通过广告与软性报道相结合的方式，让更多行业人士及时有效的了解展会信息。

        公众媒体方面，选择了在 8 个电视频道，12 个电视栏目，3 个电台频率，7 个广播栏目， 美国、欧洲、拉美、东南亚等逾 1100 个海外网站，美通社大陆地区近 1000 个网站进行多 轮宣传，增加了宣传途径、频率，并加强了媒体的深入合作，上海本地及中央电视台的多个 重要栏目到场拍摄，海内外杂志网站都进行了专题报道，大大提高了展会推广的力度与深度， 扩大了展会的知名度。

        经过十七年的积累，通过上海国际乐器展特有的国际化全球网络资源，官方自媒体已经 积聚了逾 190000 的观众群体。将经销代理、音乐院校、演出团体、音乐家/艺术家及广大 爱乐人等全群体全覆盖。依据各观众群体的使用习惯及需求，通过更多新兴的方式和渠道， 多元化多层次立体互动的推广宣传展会。

        此外，展会在新媒体的推广上也不断尝试新手段、寻求新突破，在不断扩充与音乐、艺 术、文化、生活类微信公众平台的基础上，今年更是拓展了视频直播、朋友圈、今日头条、 网站、搜索引擎等，结合用户接受信息方式的转变和多样化，扩大展会宣传面及时效性。

四、展会服务 

        为提升企业参展与观众观展的良好环境，展会主办方一直在不断改进和提高展会服务， 从意见征询表的统计和会后的电话回访情况来看，主办方的服务得到了众多参展企业的认可， 98％的展商对主办方展前工作及现场服务表示满意。

        （一）音量控制 

        结合乐器发声的实际需求，更好的优化展会洽谈环境，管理音量噪音问题是目前的展会 服务工作重点。近年来，主办单位也采取了多方位的音量控制的管理办法，优化参展及观展 环境。

 1）设置静音馆和有声馆，根据不同产品特性，区分了有声馆和无展台演出的展馆。 

2）分别在 W 和 E 两侧的有声馆设置买家洽谈区，让展商与观众有安静的洽谈环境。 

3）专业观众日上午全场禁演，买家与展商能有充裕的时间，在相对安静的环境中洽谈业务。

4）错开相邻展位演出场次，以降低噪音的叠加。

5）加强现场管理与处罚措施，对于违反音控规定的企业，扣除演出押金，严重的进行了展 台停电的处罚措施，取消来年静音馆展示展位的相关处罚措施。

        对于展会的音控问题，虽然管理过程中，会有很多问题与难点，主办方将会一如既往， 砥砺前行，在此，也倡议所有的参展商积极配合主办方的工作，良好的展会环境需要大家的 共同努力，自觉遵守相关规定，每个企业都从自己做起，不要互相看样、比拼音量，这样既 影响了别人，又不利于自身，美好的环境需要大家共同来创建。

        （二）知识产权 

        随着展会发展与行业进步，企业对于品牌的保护意识与重视程度也在不断提升，对此， 主办方也将相关知识产权的法律规范于展前发送给所有参展商，并在现场设置了知识产权服 务咨询机构，为现场侵权事件提供专业的建议与处理。与此同时，也希望广大企业自觉自律， 合法合规的经营企业品牌，共创良好的市场规范与行业发展环境。

        （三）展商在线邀约观众 

        为提升观众的质量与展会品质，展会目前已全面启动售票入场的机制。考虑到展商邀约 专业买家的实际需求，主办方在官网的展商系统开设了在线邀约观众的功能，展商可以通过 自身账号登录，为客户登记或发送邀请码给观众，展商邀请的专业买家均可免费观展。

        2018 上海乐器展已落下帷幕，在此我们衷心感谢一直以来给予我们关心和指导的各方 领导及合作伙伴，感谢长久以来支持和理解我们的参展企业，感谢始终关注我们的广大观众 朋友们，正是有了你们的参与和肯定，上海乐器展才能成为备受瞩目的业界盛会，才有了今 天的辉煌。

        2019 年 10 月 10-13 日，中国（上海）国际乐器展览会，与您再次相约新国际博览中心！

        详情垂询：021-62956677 或浏览 www.musicchina-expo.com。

中国（上海）国际乐器展组委会

二零一八年十一月

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