日本乐器制造三巨头纵论当前日本乐器市场

    3、日本是最富前景的市场之一

    在生产和销售乐器的同时，作为制造商已操办音乐演播棚达几十年之久。在推广家庭演奏的同时，人们也需要某种基于娱乐而不是教育方向的某种辅导用书，如如何解决类似“上弦”这样的实际问题，新书会受到这些家庭的青睐；此外，雅马哈“静音”系列乐器也为消费者带来演奏方便。琴行也能在家庭乐器市场开拓中发挥有效作用。

    日本有很好的家庭乐器演奏传统，但有人担心日本房屋相对狭小的空间不利于乐器表演，我想制造商和琴行可以共同协作，联手解决这一问题。我认为，乐器制造商应通过新方式提高利润，建立起长久业务模式。

    为向更多家庭普及乐器，我们需运用新式手段。单纯的销售乐器不是第一位的，要把重心放在家庭乐器市场的培育上，而不是乐器销售为先，比如乐器租赁可以成为第一选择。配备新乐器肯定有助于扩展乐器市场份额，因此我们预计乐器需求会更多。有多年乐器销售经验的零售商会善于理解这种新概念教学方式，他们最终会带动、推进乐器销售。

    日本是一个富庶的国家，消费购买力很强，只要是高质量产品，即使价格昂贵，也会有人购买。对于高档乐器等大宗商品消费，这种现象更常见；另一方面，购买最便宜的入门级乐器的消费者也有不少，低价产品肯定会有市场空间，这是“两极”市场。我认为相对于世界其他国家，这种“两极”现象在日本最突出。如果一种商品能在日本受到认可，也将被世界其他国家市场广泛接受。因此，我们现正尝试着在日本推动家庭乐器演奏市场，如果成功，也会将这种模式运用到世界其他国家的乐器市场。

    日本河合乐器制作所总裁河合隆弘

    1、乐器行业有一股“清风”

    河合公司主要生产像声学钢琴和数码钢琴等大型键盘乐器。大家知道，乐器业务在经济衰退时会受到一定挑战，国内钢琴市场会比较疲软。卡瓦依一直在不断努力生产高档声学和数码钢琴，为用户提供高额产品价值。我们仍在秉承这一理念。庆幸的是，海外钢琴销售的良好发展势头抵消了国内钢琴销售停滞。去年，欧洲和中国的乐器市场带动了公司的产品销售。

    日本市场现已发展成熟，我们在“金砖四国”（巴西、中国、印度、俄罗斯）看到机会在不断增加。这些日渐崛起的新兴市场让我想起了曾经繁荣的日本。我们预计，明年这些市场会进一步增长。目前卡瓦依键盘80%出口，只有20%在国内分销。要知道在几十年前，这个比例恰好是相反的。

    目前美国的金融危机可能对经济造成萧条性影响。中国乐器主要是因出口美国而保持繁荣，这对日本也一样。尽管美国市场疲软，但从日本乐器行业的角度看，美国乐器市场还是至关重要的。我们必须保证那里的业务。美国钢琴市场销售大幅下降，但卡瓦依的美国分公司仍在成功运作，我们并不认为情况会恶化。不过在这一到两年内，卡瓦依的业务会有所放缓。因此我们要采取灵活措施，如果看到世界哪个地方的乐器市场回暖，就要迅速行动做出转移。

    对于海外制造和分销网络我们感到满意，过去几年卡瓦依完成了生产和营销框架建设。目前卡瓦依全球生产和销售配套工作的60%业已完成。

    目前演奏乐器的成年人数量备受日本乐器市场关注，他们又开始重新演奏乐器，这不仅是音乐制品行业的机遇，还是一个新兴的业务前景，要通过举办活动和竞赛等推动市场发展。所以我说行业有一股“清风”，公司要抓住这个趋势并占据主导地位。

    2.市场拓展要符合当前特点

    日本一直重视乐器教育，既使一批音乐演奏者脱颖而出，又培育壮大了日本乐器市场。25年来，NAMM也按照这种模式在本国成功地开展了校园音乐教育活动，其结果就是今天繁荣的乐器市场。但随着人口年龄结构变化，美国乐器演奏群体发生变化，中老年数量进一步增多。回顾我国（日本）乐器市场，尽管人口出生率严重下降处于不利境况，但我们可以从乐器演奏教育培训入手，对现有人口开展音乐教育培训。因此，我们的方向应转向中老年音乐教育培训市场，如果奏效，可将这种成功经验的模式移植到其它特定人群市场。

    音乐教育一直是卡瓦依公司的一大重点。当初我们的音乐教室只开设钢琴和电子风琴课程，现在这两项只是为数广泛的教育培训中的一类，也不再是推动钢琴销售的唯一渠道，现在公司提供的音乐教育课程种类更丰富，更广泛，远远超过了当初的键盘乐器培训。

    我认为，对于制造商、代理商和零售商来说，关键是要提高产品附加值，增强核心业务竞争力。

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