中国制造打入欧洲乐器主流市场宁波钢琴弹进金色大厅

2010年12月08日来源:今日早报

　　放眼全球的文化产品，叫得响的“MADE IN CHINA（中国制造）”有哪些？

　　不仅仅只有我们记忆中的瓷器、文房四宝等传统产品。在浙江宁波，一个叫陈海伦的人，把用自己名字命名的钢琴，销到了钢琴的老家——欧洲。“海伦钢琴”在短短几年内得到了欧洲的高度认可——永驻维也纳金色大厅，成为丹麦王室御用钢琴，还成功与欧洲排名前五的老牌钢琴奥地利“文德隆”钢琴“联姻”，并将在15年后以品牌转让的方式，让“文德隆”成为“海伦”旗下的子品牌。

　　 2008年10月，宁波海伦乐器制品股份有限公司被文化部命名为第三批国家文化产业示范基地。海伦钢琴的故事，不仅是中国乃至世界钢琴业的奇迹，更是文化产品“中国制造”的奇迹。

　　 中国钢琴是玩具？陈海伦不同意

　　宁波海伦钢琴股份有限公司是一家专业生产钢琴的国家重点火炬计划实施高新技术企业，其前身为宁波北仑钢琴配套厂，成立于1986年。在短短20多年里，海伦钢琴从生产钢琴零部件、核心部件、立式钢琴、三角钢琴到一流精品钢琴的跨越式发展历程，创造了中国乃至世界钢琴制造行业的奇迹。

　　作为一个土生土长的宁波人，陈海伦对钢琴有特殊情结。他总是强调，宁波是中国钢琴的发源地之一。中国的第一架钢琴是在上海一座英国教堂里制造的，制造者是地道的宁波人，因为当时宁波木匠的手艺，被公认为最好。

　　陈海伦和钢琴的结缘就与他的这些记忆有关。1986年他担任当地一家五金配件厂厂长后，开始带领企业为上海钢琴厂生产配件，接触到了钢琴行业。两年后的一天，他在德国法兰克福一家大商场购物，听到当服务员向一位顾客推销中国制造的钢琴时，对方不屑一顾地摆手说：“china，no!”（中国，不！）时，“心里感觉到太难受了。”

　　当时，国际市场上普遍认为，欧洲有几百年的钢琴制造历史，所以生产的钢琴自然最好，然后是美国、日本、韩国。“欧洲人把中国制造的钢琴当成玩具，价格低得不得了，如此歧视我们中国的产品，让我暗自下了决心。”

　　2001年陈海伦瞄上了钢琴的核心部件——码克。一架钢琴60%的技术含量都在码克上，是钢琴生产中的关键，好比汽车的发动机一样。但也像发动机技术一样，码克的先进技术也尽在国外掌握之中。2002年，海伦公司花4000万引进日本高科技设备开始生产码克。

　　成功关键靠什么？人才和技术

　　陈海伦的码克系统一经推出便被高端的欧洲市场认可，在2002年法兰克福的

乐器展上，他的码克配件引起了欧洲大批顶尖钢琴企业的关注和好评，这其中包括了奥地利百年钢琴制造家族——文德隆。

　　契机来了。2004年，文德隆要求海伦为其贴牌生产整琴。陈海伦真正开始了钢琴之路。当时他们生产组装的钢琴，全部贴牌出口欧洲。

　　“成功的关键就在于引进人才和技术。”陈海伦说，“当时我们聘请了欧洲专家来指导来帮助，包括设计和工艺。我们这套加工模式和引进专家的做法，引起了中国钢琴行业的强烈反响。”他以每年1300万元的专家费，一次从国外聘请了6位钢琴制作大师，从设计、整音、整理、检验等各个流程加以掌控。

　　海伦钢琴借用百年品牌文德隆的力量，在欧洲市场打出“文德隆—海伦”进行销售，产品投往欧洲的第一年，就获得了年销量2000架的不俗成绩，而现在这个数字则增长到了9000架。目前，海伦和文德隆联姻生产的钢琴，已打入欧洲、日本、美国等国际市场，在欧洲已有250多家琴行，日本有40多家琴行销售他们的产品。在维也纳，海伦牌钢琴每月平均售出250架。

　　海伦还把大量的精力放在创新上。“欧洲300多年的生产工艺非常先进，但是每个产业都有需要更新的地方。我们把国外专家聚集起来，通过科技创新，现在已经有30多项专利产品。”

　　如何打造品牌？把握机遇

　　通过与文德隆的合作，海伦在短短几年间，迅速打入欧洲乐器主流市场。2005年，海伦钢琴进入维也纳金色大厅，成了继“施坦威”、“贝森朵夫”之后又一个维也纳金色大厅的永久居民，供来自世界各地的音乐家们弹奏；2006年，被丹麦王室选为御用钢琴,并在法国国际钢琴品牌评比中荣获“最佳奖”；2008年海伦钢琴被选为2008奥运系列演出用琴，并在欧洲权威音乐杂志DIAPASON的评比中获得六星国际金奖。

　　如果说为了赚钱，为文德隆贴牌生产，已经为陈海伦在国际市场上获得了足够多的利润。“欧洲最大的钢琴品牌之一，也一直希望海伦能够做贴牌，利润要比现在每台高出15%，但是我们不愿意做。帮别人把品牌做起来，这样不算成功。”陈海伦一直没有忘记，中国钢琴的未来，在于有自己的民族品牌。

　　在得知文德隆品牌没有接班人的消息后，陈海伦开始酝酿以品牌转让的形式，让文德隆这个百年欧洲品牌成为完全的中国制造。从明年开始，文德隆的中国市场就将全部转让给海伦，等到15年之后——老板文德隆65岁以后，将全部转让给海伦。届时，文德隆将正式成为海伦的子品牌。

******************************

【邀请】欢迎关注《神州乐器网》官方微博：http://weibo.com/chinayq
【分享】欢迎订阅投稿《神州乐器网》：www.chinayq.com；分享你身边的器乐故事，提出意见或建议，请直接投稿 shenzhouyueqi#163.com
【关注我们】官方微信：神州乐器网神州乐器网微信关注

责任编辑：admin

【网站声明】
1.本网所发布的内容信息部分来源于网络，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
2.本网站所刊发、转载的文章，其版权均归原作者所有;其他媒体、网站或个人从本网转载使用，必须保留本网注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。如对稿件内容有疑议，请及时与我们联系。
3.转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。邮箱地址：shenzhouyueqi@163.com。

现在有人发表评论查看所有评论

*为避免恶意留言或垃圾评论信息，发表内容不得低于10个字符！评论人：

企业服务

每日关注

图文推荐

中国制造打入欧洲乐器主流市场 宁波钢琴弹进金色大厅

中国制造打入欧洲乐器主流市场宁波钢琴弹进金色大厅