投资14万元开一家陶笛专卖店

2012年06月09日    来源:理财周报    

　　神州乐器网讯 陶笛这种乐器虽然还不太为内地消费者所熟悉。

　　但是，由于把玩陶笛这种乐器就如同吹口琴一样，进入门槛不高，携带方便，新颖时尚，且老少皆宜。因此，北京有家陶笛专卖店的老板，就十分看好它未来的市场发展空间。

　　陶笛是一种源自欧洲的西洋吹奏乐器，传说意大利北部的小村budurio有位名叫juzeppe的面包师，经常用他的烤箱烧一些陶制玩具和一些新奇的东西，有一次他烧制了一种上面有像脖子一样哨口的蛋形玩具，因为很像日常生活中常见的小鹅的形状，所以就起名为“ocarina”，也就是意大利方言中 “小鹅”的意思。陶笛的英文名称“ocarina”就是从这里来的，音译为奥卡利那笛，该名称一直沿用至今。

　　目前，陶笛这种乐器还不太为内地消费者所熟悉。但是，由于陶笛较其他乐器易学且便于携带，因而容易成为平民化、大众化的乐器，在北京798艺术区有家名为“陶笛公社”的专卖店，专做陶笛生意。

　　古老又时尚的乐器

　　走到陶笛公社专卖店前，还没有进入店堂，透过大的玻璃窗已经能看到小巧可爱的陶笛了。走进店里，墙上挂着、桌子上摆着、货架上陈列着，满眼都是色彩丰富、造型各异的可爱陶笛，让人赏心悦目。

　　陶笛公社的主人子雷介绍：店里的陶笛主要有几大类：4孔陶笛、6孔陶笛、12孔陶笛、多管陶笛以及卡通造型的陶笛等。因为陶笛属于吹类乐器，所以要有吹口，4孔、6孔和12孔陶笛一般都是一个吹口，而多管陶笛则有多个吹口，像复管陶笛有两个吹口，三管陶笛则有三个吹口。

　　其中又可以再细分。比如6孔陶笛，可分为6孔高音、6孔中音、6孔低音等，12孔和4孔也可按此细分。

　　记者注意到，陶笛制作很注重造型。比如卡通造型陶笛，有时尚手机造型，有水果类的比如草莓、香蕉、柠檬等造型，有动物类的比如萤火虫、热带鱼等造型，色彩亮丽，造型可爱。

　　在常规造型中，又有诸如水滴型、望月型、长嘴型等。具体某种造型按烧制手法再次细分，像水滴型陶笛又可分为手绘款、浮雕款、裂纹款、熏烧款等。

　　“目前店里的陶笛种类有300多种，可供顾客选择的余地非常大。”子雷说，因为陶笛的发音不受造型限制，所以陶笛的造型和种类可以达到上千种。

　　造型以外，陶笛的另一大特色就是颜色丰富，其中又以亮丽的色彩为主。

　　陶土乐器中，中国的埙是鼻祖，子雷介绍说，早在7000多年前，人类就有用陶土做成乐器发出声音的记录，这便是早期的陶埙，而陶笛就是从埙演变而来的。

　　说它时尚，是因为今天的陶笛是以全新的形象、品质和文化定位出现的。首先它作为一种乐器，采用最科学的材质和结构使声音发挥到最完善的效果，每只陶笛都完全按照现代标准音律进行校音，使它能演奏各种风格的音乐。

　　“像埙，只有一个八度，也就是10个音左右，一般只能吹奏出沧桑的音色，这也是大多数人对埙的印象。而陶笛的声音则明亮中带着些许空灵、飘逸，如果演奏者达到一定水平还能随意表现欢快、柔美、忧郁等不同风格的作品。”

　　其次，它的工艺和造型是在南美洲奥卡利那笛的基础上融入了各种艺术元素，使它从单纯的乐器上升为可以把玩收藏的工艺品。由于它具有精美可爱的工艺造型，平时可以把它当作饰品。

　　“陶笛最大的特点就是进入门槛比较低，它的学习难度相当于现在国内中小学普及的竖笛的难度，但比竖笛的音域更宽。一般人通过看说明书或者由老师教只要几分钟就能学会基本演奏，这样，从5岁的小孩到70岁的老人，都可以把玩。”子雷介绍说，与其他钢琴、小提琴等乐器相比较，陶笛还具有携带方便的特点。携带方便、简单易学是陶笛成为音乐平民化、大众化主流乐器的优势之一。

　　根据陶笛的这种特性，子雷把店中的陶笛主要定位为旅游纪念品，从孩子到老人各个年龄段的人都可以涵盖，同时，还包括一些专业的陶笛爱好者。

　　“孩子是我们的一个重要目标群体，因为在陶笛比较普及的日本、韩国以及中国台湾，中小学生都是陶笛学习的一个主要群体。陶笛之所以从颜色、视觉上都很具有吸引力，也是考虑到这一点。”

　　子雷介绍，开店的时候，本以为这里的老外比较多，他们会很喜欢陶笛。不料，还是国内顾客对陶笛更情有独钟，这可能源自大家对古老乐器埙的一种情结吧。

　　记者了解到，普通陶笛的价位从几十元到几百元不等，专业陶笛则要千元以上，而价位的不同，主要取决于陶笛的音准、音色以及音域，然后才是陶笛表面的工艺差别。

　　国外演出看到商机

　　陶笛公社的主人子雷毕业于吉林艺术学院竹笛专业，他9岁时就随父亲学习竹笛，现在熟通竹笛、竖笛、陶笛、埙、长笛、苏格兰风笛等多种乐器，曾经获得过文化部颁发的全国民族乐器一等奖。他发行了国内第一张陶笛专辑，还经常到全国各地和世界各地参加各种跟陶笛有关的文化交流和演出活动。

　　这种经历开阔了子雷的视野，同时也让他看到了在陶笛比较普及的国家和地区，陶笛所形成的产业链，也就是商机。

　　“在日本，陶笛已经有50年的发展历史了，目前已经形成了成熟的陶笛制作销售市场、教学市场和相关的演出市场，而且这几个市场良性互动，相互促进，构成一个完整的产业链。”

　　在北京的文化和艺术圈中打拼了十多年的时间，子雷对这个城市很熟悉。经过了解，他发现目前北京还没有一家陶笛的专卖店，于是便决定发挥自己的特长开一家陶笛店。

　　旅游和文化氛围并重

　　“陶笛本身是一种乐器，这几年来它的品种越来越丰富，而且90%都是旅游纪念品，所谓旅游品纪念品，就是哪怕不太懂音乐的普通人也可以把玩。”因此，子雷说他在考虑店址的时候，看重的主要是两个因素：文化艺术氛围，同时不乏旅游人群。

　　经过考察，798艺术区进入他的视野。798艺术区位于北京城东北角，北四环之外、机场路东南侧的大山子地区，因此也叫大山子艺术区。目前798已经被北京市政府列为首批文化创意产业集聚区之一。这里原来是包括798厂在内的一些大型国有企业厂区，大概从2001年开始，来自北京周边和北京以外的艺术家开始集聚798厂，他们利用原有厂房的风格，稍作装修和修饰，一变而成为富有特色的画廊和画家工作室。

　　如今，那些过去工厂的痕迹比如纵横交错的管道，墙壁上各个时代的标语等等，已经成为了798 的一道风景和一种特色。现在，798艺术区汇集了画廊、艺术家工作室、时尚店铺、餐饮酒吧等众多的文化艺术元素。这里经常举办重要的国际艺术展览、艺术活动和时尚活动。

　　而且，随着名气的扩大，798正日益发展成为北京的一个新的旅游景点，许多国际旅行社甚至直接把大巴开到这里。

　　文化艺术气息、日益浓重的旅游氛围，这些恰好符合子雷选择店址的标准，于是他把陶笛公社的第一家店放在了798。

　　子雷同时看好的还有另外一个地方――南锣鼓巷。南锣鼓巷原来曾经以酒吧闻名，是个老外扎堆之地。后来酒吧势衰，目前街上主要是一些特色店，讲究原创以及手工特色，是时尚人士、文化艺术人士以及老外喜欢光顾的地方，培养出诸多演艺明星以及艺术家的中央戏剧学院就在那条街上。目前，子雷的第二家陶笛专卖店马上就将在那里开业。

　　经营中发挥艺术特长

　　虽然是搞艺术的人做起了生意，开起店铺，但是子雷强调：自己并没有离开本行，不仅如此，他有意让自己的生意和音乐联系得更紧密，也就是开店过程中把优势和特长充分发挥出来，把专卖店做出特色。

　　比如，他经常在店里做现场表演，用好看的陶笛吹出好听的音乐，并随时解答顾客关于陶笛的各种问题，从陶笛历史到保养、吹法等。而且，子雷还会把一些演出的排练安排在店里

　　子雷还举办了陶笛培训班，为陶笛爱好者提供学习的方便，培训班既有大班教学，又有一对一的服务。此外，他还经常应邀到学校去进行陶笛讲座，普及陶笛知识;在店里的墙上介绍世界有名的陶笛大师、售卖陶笛专业书等等。

　　开设网站提供售后服务

　　依托自己的特长，子雷还办起了国内第一家陶笛的学习网站，网站上面有免费的陶笛视频教学，关于陶笛的学习资料，陶笛曲谱，经验交流、问题解答、陶笛名曲欣赏等等，关于陶笛的内容应有尽有。

　　子雷在提供给顾客售后服务的同时，也在尽一己之力来引导和培育陶笛市场。他有自己的目标。虽然店里目前做的主要是陶笛的销售，但是在子雷眼中，销售市场只是陶笛大产业链上一个很小的市场，他更看好的是陶笛在国内普及开来后的教学市场和培训市场。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：开一家陶笛专卖店的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及首批存货三部分。记者了解到，这几年随着知名度的扩大，798院内的房租一路攀升，现在大概为每天每平方米5～10元，我们按照均价7元以及通常的押一付三估算，陶笛公社店面有45平方米左右，计算下来，前期租金投入接近38000元。店内装修比较朴素，造型多样、色彩丰富的陶笛挂在墙面，既是商品，也是装饰，因此装修费用估计2万元完全能够打住。前期投入中最大的一项应该是首批存货，因为店里陶笛种类非常多，量也大，粗略推算首批存货约在8万多元。

　　利 润：在陶笛公社的经营中，每月最大的一项经营成本就是房租，接近10000元。陶笛公社的“社长”子雷经常有各种演出活动，不能守在店中，因此请了两名店员负责看店，通常店员工资在2000元左右，因此每月人工支出4000元，水电、税收、装修折旧等杂费每月支出估算在4000元。这样，每个月经营成本至少要18000元。如果按照通常的毛利50%计算，要达到盈亏平衡，每个月的营业额要做到36000元左右。平均下来，一天的营业额大概要做到1200元。按照店里中档陶笛的价格120元来计算，一天需要售出 10 个陶笛才可以保本。

　　选 址：根据陶笛公社子雷的建议，类似798这样既有艺术、文化气氛，同时又有旅游氛围的商业街区比较合适。

　　门 槛：要求开店的人要有一定的音乐基础，起码懂陶笛，这样才可以围绕着陶笛展开经营。

　　前 景：子雷以业内专业人士的眼光看好陶笛公社的前景，而且，他看好的不仅是陶笛的销售市场，这只是陶笛所形成的大产业链中的很小的一块市场。据他介绍，陶笛在日本有50年的发展历史，目前已经形成一个包括陶笛销售市场、教学市场、演出市场在内的完整的产业链。

　　目前国内小学也已经开始做陶笛的普及工作。此外，陶笛爱好者的队伍也在不断扩大。同时，由于陶笛这种乐器就如同口琴一样，进入门槛不高，携带方便，且老少皆宜，因此未来市场空间很大。

　　风 险：陶笛这种乐器目前在我国尤其是内地还不太普及，了解的人并不太多，因此市场还需要一定的培育，才能让更多的人了解和接受，这是陶笛店面临的最大的经营风险。

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责任编辑：陈静

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