产生于钢琴上的德清

　　作为乐器，钢琴的身份和位置，似乎永远是摆在音乐艺术殿堂的中央，通过钢琴家灵巧双手的抚弹演奏，用流淌的音符浸润着欣赏者的感官和心灵。

　　就是这样一架永远雄居在艺术殿堂里的高雅艺术品，如果你没到过德清县洛舍镇，你永远也不会把钢琴的制造者和农民搭上关系，你也不会相信：祖祖辈辈习惯在泥土里刨食的农民，如今也可以用他们那双劳动者灵巧的双手，打磨出占据艺术殿堂中央、有着“器乐之王”头衔美誉的铮亮钢琴来。

　　零起步当初贴牌做嫁衣

　　走在洛舍东直街上，可以听到街头巷尾不时传出叮叮咚咚的悠扬琴声。

　　在这条蜿蜒的乡间小道两旁，布满了大大小小的钢琴厂，洛舍的第一架钢琴就诞生在这条街上，打造这台钢琴的是德清中徳利钢琴厂总经理王惠林。

　　1984年，还在一家乡镇企业当厂长的王惠林出差到上海，他无意中发现，上海市场钢琴奇缺。“当时买钢琴要凭票，票还很难弄到。”王惠林回忆，木工出身的他觉得自己大干一场的机会来了。

　　那一年，全国钢琴年产量不到5000台，而日本、欧美国家的钢琴普及率已经达到了25%。全杭州却只有解放路百货商店有一架钢琴，西湖文化用品商店虽然卖钢琴，但是没有样品。王惠林判断，随着政府对文化的重视和投入，钢琴制造这个产业一定有前景。

　　1985年，洛舍创办了湖州钢琴厂。王惠林用一年一万元的保证金，从上海请来了5名高级钢琴技术人员，打造出洛舍第一架钢琴。“起步真的很难，许多配件买不到，连做零部件的机器都要自己组装。”王惠林回忆说。

　　凭着团队夜以继日的努力，当年10月，他们造出了8架“伯乐牌”钢琴。

　　王惠林徒手造钢琴的事在镇里传开后，许多木匠、油漆工都慕名而来拜他为师，给他打工。

　　然而一架钢琴需要300多道制作工序、9000多个零件，人们不禁怀疑即便有上海技师的指导，山沟沟的农民就能做出来吗？一时间，洛舍钢琴被冠以“农民钢琴”的贬名。为了维持生产，镇上一些钢琴企业不得不降价以争取市场份额，然而结果越是降价越被人看不起。辛辛苦苦造出一架钢琴，企业实际到手的利润少得可怜，业内流传着“造一台钢琴不如养一头猪赚钱”的说法。

　　王惠林感叹，当时在许多消费者心目中，上海出产的钢琴牌子响，质量肯定过硬。洛舍的钢琴质量明明完全经得起考验，却情愿让利搞贴牌生产，为他人做“嫁衣”。

　　重发展如今叫响海内外

　　事实上，洛舍钢琴产业经过20多年的发展，早已不是一些人眼中的“杂牌”，更不是人们想象中的“农民钢琴”。如今的洛舍钢琴企业不仅培养出了自己的专业调音师，拥有一批十几年手工制琴经验的“老师傅”，还有不少从国外请来进行技术合作的专家。

　　多年的努力换来洛舍钢琴成为中央芭蕾舞团唯一指定钢琴的成绩，普通人耳熟能详的郎朗、理查德·克莱德曼都曾奏响过美妙的洛舍琴音。

　　去年5月，作为洛舍钢琴的代表，洛舍杰士德钢琴有限公司生产的一架三角钢琴，被放在上海世博会生命阳光馆，由盲人钢琴演奏家孙岩演奏。之后，这架钢琴在北京北纬秋季拍卖会上义拍，380万元的起拍价，最终以990万元的高价落槌。

　　这一槌，让洛舍钢琴更加声名远播。“孙岩说，这是他弹过的最好的琴。”说起钢琴进世博，杰士德钢琴的负责人、王惠林的徒弟鲍海尔很骄傲。和许多人一样，他曾经是洛舍镇一个木匠，但如今已成为了一家知名钢琴厂的总经理。在洛舍镇，像他这样的人并不少，凭借努力习得的钢琴制作技巧改变了人生道路，德清洛舍镇的一大批农民都走上了致富之路。

　　为了把好钢琴的第一道关，洛舍人舍近求远，从国外购进优质材料；为了钢琴音质悦耳，洛舍人引进了数控生产线，还高薪聘请了一批专家常年驻厂指导生产和研究……“做钢琴，技术过关似乎不够，以前我们只注重销售和生产，近年来我们开始注重发展钢琴文化，用文化带动产业前进。”鲍海尔说。

　　站住脚产业集群的诞生

　　一架钢琴有8000多个零部件，德清现在可以采购到85%以上。

　　这些年来，通过名人效应和一些文化活动，洛舍人成功将产业发展和推广钢琴文化结合起来，“钢琴谷”的牌子越做越大……

　　2001年以来，洛舍连续举办了五届钢琴文化节。

　　2005年，洛舍钢琴首次在上海国际乐器博览会上成功展出，声名鹊起。

　　2009年，他们邀请了钢琴明星郎朗，在成都和琴童、琴迷们一起奏响洛舍钢琴，一下子打响了洛舍钢琴在全国的名头。

　　洛舍还请来闻名世界的钢琴家理查德·克莱德曼，中国著名钢琴演奏家刘诗昆、美籍钢琴大师李民铎、中国著名钢琴教育家周广仁等一大批钢琴名家，在公开场合弹奏洛舍钢琴。通过这些大师之手，擦亮了洛舍钢琴的牌子。

　　洛舍人发现，借力名人效应，把优势集中起来，打造一个产业集群，会比单枪匹马更有战斗力。

　　于是，今年9月，“中国钢琴音乐谷”的概念诞生了，地址初步选择在洛舍漾的一个环湖岛上，占地160亩。该谷规划建设接待中心、乐器博览馆、音乐厅、钢琴音乐创作基地等。“中国钢琴音乐谷”由省内一家建筑设计院负责设计，建成后，这里将承担普及钢琴与音乐知识，感受钢琴音乐魅力的社会功能。

　　“‘钢琴谷’不单是要以量取胜，打造一个区域品牌。当年我们做钢琴，外面的人看不上，现在我们的一架钢琴出口价八九千元人民币，到法国巴黎能卖五六千欧元，这就是钢琴文化的附加值。”王惠林说。

　　洛舍镇现有钢琴企业总资产突破2亿元，从业人员2000多人，其中专业技术人员200余人……20多年，洛舍以颇具传奇的发展经历打造出了华谱、杰士德、乐韵、海尔、中德利等十多家中外知名钢琴企业，这些钢琴企业20余年间摸爬滚打的故事，每一个都能写出一支属于洛舍钢琴产业自己的“传奇之曲”。洛舍镇负责人说，“未来的洛舍，不仅仅是钢琴生产基地，同时还将结合钢琴教育、文化产业、旅游开发等。”

　　记者手记

　　洛舍是一个既古老又年轻的小镇，早在一万年以前的新石器时代，便有村落聚居，如今，这个人口不到2万的小镇，从简单的钢琴装配销售到完全独立自主造琴，制造出了产量占中国市场八分之一的钢琴，还把琴声传到了欧洲和东南亚多个国家……洛舍人凭着不懈的创业热情以及创新智慧，弹奏出一张响亮的湖州文化名片，也给中国的钢琴制造业创造了一个奇迹。

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