神州乐器网讯 2017年北京乐器展的民乐馆里中小企业众多，河北乐海乐器是中国民族乐器生产企业中的佼佼者，神州乐器网于展会现场对河北乐海乐器大区经理田艳龙进行了采访，以下为本次采访内容：
神州乐器网：经理您好，非常感谢您能接受我们神州乐器网这次采访，请您简单分享一下贵企业是如何做到今天这样大的规模的？
田经理：这是几十年的积累，从1985建厂发展至今，通过与全国九大音乐学院如中央音乐学院、中国音乐学院、上海音乐学院等合作及与众多专家的合作，是三十多年努力的成果。
神州乐器网：简单谈一下贵企业是如何做品牌建设的？
田经理：现在企业以品牌文化宣传为主，十年前我们企业处于发展中的阶段，现在是发展中后的阶段，从单一市场占有到在市场占领的前提下以发展品牌文化为主，已经上升了一个阶段。
神州乐器网：与展会中一些小企业的产品相比你们的产品都带有合格证、产品说明等，对小企业的发展您有何见解？
田经理：这是个规范过程，最早每个企业起步一样，但会越来越规范，现在我们每个产品扫码，每个码代表每个乐器的身份证。小企业发展，主抓产品质量，先以发展产品为主，等发展产品成熟以后大量做企业宣传文化。
神州乐器网：你们企业都做了哪些宣传推广？
田经理：在cctv15、中国乐器网、琴行经营报都有推广。在当地经销商也有推广活动如比赛赞助，举办专家讲座。
神州乐器网：如今互联网购物很流行，你们有没有做网络销售？
田经理：我们在天猫、京东都有做，有旗舰店，也有代理商在做。我们有网络监管部门，价格控制在厂家，不能扰乱市场。目前以经销商为主，网络也必须抓，因为网络是后期发展的趋势。公司一两年内会使网络和实体脱离，打造两个产品体系，互不干扰，不打乱市场。网络控制不好对实体冲击会很大，琴行没利润就会换掉品牌。
神州乐器网：对民族乐器发展形势，乐器行业发展趋势您有何认识？
田经理：国家十二五规划、十三五规划对民乐投入很大。2016年国家对音乐器材投入600亿。
神州乐器网：你们生产的乐器是如何定位的？
田经理：产品中低高端都有，目前主推中高端。低端产品只是提高市场占有率，中高端是利润点，是体现品牌文化的产品。
神州乐器网：你们的外贸情况怎么样？
田经理：外贸也多，日本、新加坡、马来西亚、美国等都有销售。民族乐器在国外销售不错，华人在世界都很多，中国实力越来越大，一带一路更是增加开放，民族乐器会达到全世界。
神州乐器网：谢谢您接受我们的采访！
田经理：谢谢！
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