拒绝“无证驾驶”做“有身份”的企业 ——品牌乐器的突围

　　【神州乐器网讯】提到兰考，兰考的泡桐就会被人赞不绝口，名曰其为制作乐器的绝佳原材料。可提起兰考的乐器品牌，众人却支支吾吾半天说不上来。乐器生产厂家如何在繁杂的市场坏境中突围？中国乐器品牌年度评选告诉你：打响自己的品牌是关键。

　　风沙满天、盐碱遍地……电影《焦裕禄》中的兰考着实让人揪心，忧心兰考人民的幸福，忧虑兰考未来的发展。

　　60年代初，兰考县委书记焦裕禄考察兰考地理环境，发现位于黄河岸边的兰考县，历史上黄河曾多次在此泛滥改道，也因此“因祸得福”，形成了大面积地质疏松、透气性能较好的少质土，对泡桐生长十分有利。根据兰考的地理环境，焦裕禄迅速把这个好消息传达给群众，倡导群众栽种泡桐。自那时起，泡桐的种植得到推广，成为兰考县农业一大优势。

　　兰考泡桐是我国八大优良树种之一，生长迅速，当地有“一年一根杆，两年粗如碗，三年能锯板”之说。8-10年采伐，胸径可达50-80厘米，材积量在0.5立方米以上。因此，当地群众说：“要想富，栽桐树，生产致富好门路。”

　　泡桐曾经是兰考的“防灾树”，赶走了风沙盐碱的泡桐如今还是兰考百姓的“摇钱树”。目前，兰考县泡桐树达600多万棵，每年除满足当地需要外，还可向国家提供3万多立方米的桐材，已成为我国重要的桐木生产基地。

　　得益于黄河故道独有的气候和土质，兰考县泡桐材质轻柔，结构均匀，不翘不裂不变形，耐蚀耐腐耐高温，是制家俱、模型、乐器的上乘材料。经北京乐器研究所对全国十几个地区桐木板材的研究鉴定，确定兰考泡桐为全国制做古筝、琵琶面板等民族乐器最佳的音板原材料，占据着国内市场九成以上份额。兰考也成为名副其实的“泡桐之乡”。一块泡桐板经过数十道工序加工，就变成了能弹出悠扬旋律的乐器，泡桐的价值瞬间翻几番。如今，兰考能生产古筝、琵琶、古琴等20个品种的民族乐器，但提起兰考自有的乐器品牌，众人却支支吾吾半天说不上来。原来，兰考县多数为乐器生产厂家，鲜有自己的乐器品牌，眼睁睁看着利润的大头被别人拿走。兰考县固阳镇中原民族乐器公司总经理代胜民算了一笔账：“现在泡桐1000多块钱一个立方，一个立方可以拉出很多个泡桐来，但是你要做成一把琴，高档的要卖到两万多。”

　　商家赚的是大钱，兰考人得的只是小钱。为什么我们就不能直接生产高附加值的乐器呢？代胜民的父亲代士永致力于把这个想法变成现实。1993年，代家千辛万苦聘请了江浙地区的师傅，创办了兰考县第一家乐器厂——开封中原民族乐器有限公司。后来，代家将用本地泡桐树制作的乐器打开了上海等大城市的市场，还推销到了全国各地。现在兰考乐器厂家的老板中有相当多是从代家出去开厂子、闯市场的。

　　如今，兰考县以范场村为主，能够生产高、中、低档系列古筝、琵琶、二胡、柳琴、古琴等20个品种的民族乐器，年产值达1亿多元，产品远销日本、美国、德国、加拿大、香港等国家和地区，为国家做出了贡献。范场村已成为国内民族乐器加工生产量比较大的专业村。但从提供泡桐到生产乐器，兰考人走了很长一段路。如今，他们也面临着新烦恼。

　　但是，兰考如此大规模的乐器生产基地，三十多家乐器企业中，大部分是规模小的企业和家庭作坊，仅仅有“中州”一家古琴是打着自主品牌走出这片昔日盐碱地的；而且，真正挣钱的还不是他们，而是代理商。“比如说一台古琴，如果是非常好的材料做的话，出厂价可能在6000元，乐器被代理商贴上商标后，向国内外销售，利润会翻倍甚至数十倍。代理商销售一台古琴的利润在2000元以上，经过收藏者和经销商的转手，到了用户手里，甚至已经达到了4万元，80%以上的利润被别人拿走了。”中州牌乐器的总经理代胜民向记者透漏说。

　　因为品牌意识不强，再加上一些企业的无序竞争，兰考民族乐器市场一度出现了信誉危机。面对扬州、上海等地厂家的市场进攻，兰考乐器如何自救？据开封市委宣传部的有关人员透漏，当地农民也意识到，掌握了乐器制造的核心技术之后，他们面临的主要问题是如何抱团发展，打出自身品牌，做深做透产业链条，让“兰考品牌”的古乐器能走出更好的市场之路。

　　在今年的上海乐器展会上，记者见到了众多来自河南的乐器厂家，当他们得知中国乐器品牌年度评选又再一次扬帆起航时，纷纷表示，十分支持中国乐器品牌评选活动，并愿意积极参与进来，他们十分期待打出自身品牌，让“兰考品牌”的古乐器能顺利突围、唱响世界。

　　其中，不少乐器厂家表示参加过往届的中国乐器品牌年度评选活动，在评选活动上，他们看到了其他优秀品牌共同参与，积极向成功企业学习，汲取优秀品牌生存之道。他们看到，企业需要有很强的品牌意识，注重产品包装和宣传，提高品牌的自身价值和附加价值。只有这样，才是真正的进行自我拯救。

　　2014年第八届中国乐器品牌年度评选活动已经顺利启动，现在已顺利进入投票阶段，投票活动正在如火如荼的进行当中，赶快加入进来为您喜爱的乐器品牌投上自己神圣的一票吧。

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