“2008中国（广州）琴行大会”实录

2009年09月03日    来源:    

　　2007年，既是乐器行业面对重重困难的一年，也是乐器行业丰富多彩的一年。嘉德威钢琴、超拨乐器、海伦乐器、四会华声、福州和声钢琴等众多公司通过组织器乐大赛、巡回演出等活动推进品牌建设。在2008年奥运会即将到来之际，乐器企业也积极参与奥运活动，星海钢琴参与了“北京迎奥运社区文化汇演”，津宝乐器在“北京王府井国际青少年共同奏响奥运主题曲”活动中亮相，在奥运倒计时一周年之际，海伦红色钢琴在朗朗弹奏下激情演绎，扬州华韵等企业提供的古筝、古琴参演迎奥运长城大型演奏会。2007年，行业协会和三个中心也作了大量工作，去年5月，由得理公司承办，中国乐器协会电鸣乐器分会召开了年会，会上，众多企业共同学习了“ROSH标准与实施经验”，对规避行业发展风险，应对技术壁垒进行了深入地探讨，达到了良好的效果，11月，由全国乐器标准化中心组织的《钢琴》国家标准审定会得到了众多钢琴企业的重视，这是时隔五年以后，根据市场变化和行业需求召开的钢琴产品标准的技术审定，他将代表未来我国钢琴行业发展趋势和全体钢琴制造企业的共同利益。2007年，还是外资企业最活跃的一年，美国吉布森公司收购东北钢琴、博兰斯勒全面拓展国内市场、雅马哈公司重新整合，二期厂房竣工后成为最大的海外工厂，此外，国外品牌进驻中国，与国内合资建厂，扩大在华营销策略等等信息不断传来。与此同时，中国企业走出去的步伐也从来没有停止过，在美国的NAMM展，德国的法兰克福展览会，中国企业的展台从来不缺乏人气，在每年一度的上海乐器展览会，大批的海外客商云集，中国乐器已经成为全球乐器制造业的一支重要力量。
    五、中国乐器制造业在国际乐器行业中所处地位
　　在2007年底美国《音乐贸易》发布的全球音乐制品225强企业中，中国入围企业32家（含香港、台湾地区），只占总数的14%。按照人均乐器消费，中国只有0.64美元，比照美国仅相当于其1/40，比照韩国也仅为1/10，甚至不如菲律宾和巴西。但同时，中国乐器销售收入位列全球第5，消费市场增速位列全球第3。这向我们说明了两个显而易见的问题，一是中国乐器制造企业实力在全球排名中并不占优，但整体规模非常强大，二是中国人均消费乐器水平较低，但发展速度非常惊人。通过以上的论述，我们认为中国乐器制造业挑战和机遇并存，克服目前的困难，我们将迎来广阔的发展空间。而这个发展空间，似乎国内市场要大于国外市场。
    六、乐器商业系统面对问题及对策
　　在国内乐器消费市场，琴行是沟通乐器制造业和消费者的纽带，是中国乐器行业重要的组成部分。在整个乐器行业和消费市场迅猛发展的今天，琴行作为乐器商业的重要支柱在沟通生产与流通，引导消费、提高民众音乐素质等诸方面发挥越来越重要的作用。对比以往，最近几年琴行数量激增，经营规模有所扩大，既对繁荣乐器行业和丰富人民文化生活做出了巨大贡献，同时也带来了一些问题。
　　一、琴行进入门槛较低，难免鱼目混珠。部分琴行并没有秉承诚信的宗旨，这对供应商、消费者都有不利的影响。
　　二、琴行数量过多，分布过于集中。虽然国内乐器市场不断增长，但琴行数量激增更是超过了市场的增长，大多数琴行设立地区比较集中，尤其是在大中城市中，据说在北京市就有400家琴行之多。
　　三、乐器销售不规范，在同一个地区，同档次的产品在价格、服务等方面未能实现基本一致，让消费者觉得总是在雾里看花。
　　这些问题的出现，导致琴行业普遍感到压力越来越大，利润越来越薄。解决这些问题，需要全体从业者共同的努力，要规范市场，首先规范经营者。从最近两年国内市场发展来看，市场出现了很多变化，一是消费者消费更加趋于理性，消费者不再仅仅听从“老师”或者“销售员”的指导，转而通过互联网或其他途径了解产品的品质和价格；二是国内消费者的品位提高，不再仅仅满足于价格低，转而认可品牌、服务、高性价比的产品；三是政府采购数量和金额加大，基本上均须通过招标方式进行；四是琴行和企业逐步采用双重认可模式，著名企业选择实力大的琴行，实力强的琴行选择知名企业。市场的这些变化对企业、琴行来说都是利好的消息，这说明消费者在购买意识上的成熟、民众素质提高后对乐器需求档次的提高、国家政策性影响对乐器消费的促进以及厂家和琴行合作持续深入的表现。
　　2007年的国内消费市场从不同人口中可能会得到不同的答案，但大家都在共同呼吁塑造一个健康规范的市场、避免不正当竞争损害大家的共同利益。这就要求全体琴行从业者要积极面对现实问题，坚定长远发展的信心，要不断向更广阔的领域迈进，善于吸收其他行业的先进经验，增强社会责任感，不仅仅做乐器的经销商，还要担负起培育市场的重任。
　　中国已经成为世界瞩目的乐器生产大国，但距离乐器制造强国还有很长的路要走，中国乐器消费市场面临这样那样的问题，但广阔的发展空间已经逐步向我们展开。当2007离我们渐行渐远之际，我们迎来了万众瞩目的2008。这一年，是我们全党全国全面落实十七大精神，高举旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗的第一年，也为我们全行业响应推动社会主义文化大发展大繁荣政策的第一年，在这一年里，我们要继续推进民族品牌建设、提高自主创新能力，推动产业结构升级、优化产品结构，提高中国乐器企业核心竞争力，扩大对外贸易，拓展国内市场，努力营造一个健康、规范、可持续发展的环境。
　　我们全国乐器质检中心、标准化中心、信息中心愿和全体同行携起手来，为促进我国乐器行业的健康发展而努力，为中国早日成为乐器制造强国而努力，为提高全民族音乐文化素质而努力。最后，祝本次中国（广州）琴行大会圆满成功。

    主持人：谢谢张振启先生，张先生通过翔实的数据和精炼的概述使我们对2007年中国乐器行业的发展状况有了一个大致的了解。下面我们请出的是广州珠江钢琴集团公司总经理王润培先生。王先生在珠江钢琴工作了30年，在担任集团公司总经理之前多年来一直担任主管营销的副总经理，王先生今天演讲的主题是“与全体经销商携手打造享誉世界的民族品牌”。

    厂、商合作谋发展，共同打造乐器品牌
    广州珠江钢琴集团总经理王润培
　　尊敬的国家轻工业乐器信息中心张主任，尊敬的孟主任，尊敬的乐器届的同行们，大家早上好！首先我代表广州珠江钢琴集团公司的全体员工，代表黄伟林董事长向张主任、孟副主任、以及在座的同行们，表示热烈欢迎，欢迎来广州参加中国广州乐器展，并祝大家身体健康！
　　今天我主要就“厂家和琴行合作，共同发展，打造乐器品牌”这个问题谈一点想法。
    我从事乐器行业已经三十年了，经历了计划经济时代，钢琴好卖的时候，交了钱才能拿到货的时代我们经历过，八九年一个星期发不出一台琴的时代我也经历过，九二年改革开放后鼎盛的时代我也经历过，到现在既发展又面临困难的挑战时代也经历过，可以说目睹了中国钢琴制造业发展的一段历史。所以，现在提出来打造中国自己的钢琴制造业品牌以及和琴行共同铸造大家的品牌是非常恰当的时候。为什么这么说？因为我们必须面对的现实是，中国的市场经济要经历几个必经阶段：一个是暴利阶段，1989年中国提出社会主义市场经济，开始逐步结束计划经济时代，到1995年，这段时间应该算是暴利时期。现在这个时代结束了，同志们不要再怀念这个时代了！第二个阶段就是市场经济必然经历的微利时代，现在就是微利时代，这是一个只有通过残酷竞争，大浪淘沙，才能走出自己品牌之路的时代，只有这样才能立足于不败之地。第三个阶段就是品牌市场经济，这是考验我们的一个关键时期。
　　作为从事琴行经营的人，既是经营者又是消费者；作为我自己则是三重身份，我是生产者又是经营者，同时还是消费者。所以这个时期应该面对现实，不管是琴行还是企业，今后都要进入品牌市场经济，这也是珠江钢琴的战略思想，也是在座的琴行老板们的战略定位，也是厂商之间联手铸造品牌需要的战略思维。那么，如何进行品牌战略、铸造厂商之间的品牌，我主要谈三个方面：
　　第一，厂家的产品必须有品牌。如果自己没有品牌，怎么去和商家铸造品牌？厂家必须清醒认识自身。比如珠江钢琴清醒的认识到珠江钢琴产销量是世界第一，但珠江钢琴并不是世界品牌第一。所以去年在黄伟林董事长的领导下，珠江钢琴领导班子认识到，再这样傻乎乎做下去，只是大量耗用原材料，这样不能提升珠江钢琴的品牌地位，品牌的提升要靠内涵靠质量。去年通过和欧洲顶级钢琴设计师托马合作，研发了一系列立式三角钢琴，恺撒堡钢琴系列。恺撒堡系列是以高品位姿态进入市场，目标就是和欧洲专业钢琴中高档尤其高档以上的钢琴竞争。通过一年的奋斗，我们推出的恺撒堡系列钢琴取得良好的市场反应，今年一至三月份恺撒堡钢琴在国内销了七百多台，在北京尤其好销。我们的欧洲公司一下推出三百多台恺撒堡钢琴，而且一台卖一千八百多欧元。恺撒堡钢琴取得了良好的市场发展，也给企业带来了很大的效益。现在珠江钢琴通过各方面改造，敢于向欧洲第二类甚至第一类钢琴靠拢，这是铸造品牌的手段，已经取得了很好的效果。我相信，通过两三年的努力，珠江钢琴的品牌地位会得到很大的提升。
　　第二，商家本身也要铸造你的商业品牌、流动品牌。首先，货源来源必须要品牌，没有好的粮食给你煮不出好饭，没有名牌厂商合作也不能够打造你的商业品牌。其次，售前与售后的服务以及来源于厂家的各方面的支持。再次，以诚信和实在的价格取得你的品牌。最后，很关键的还是经营者的市场战略，是不是把品牌商业作为发展战略。
　　第三，厂商共同铸造品牌。即如何通过两个品牌的铸造，促进厂商之间的品牌铸造。首先，厂家要对已经形成品牌的商业给予全方位的支持，包括产品、售前售后的服务、资金的流动、战略发展的宣传手段等等。其次，厂家要铸造好商家的品牌，诚心诚意与商家合作。再次，厂家支持名牌商业的发展，开展多种渠道的合作。我就和琴行讲过这样的话：我不在乎你琴行当年赚多少钱，而在乎你的名字每年增值多少钱，这就是品牌之路。
　　谢谢大家！

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