“2008中国（广州）琴行大会”实录

    主持人：下面的环节是乐器商业发展论坛，今天，我们很荣幸邀请来了5位嘉宾参与讨论，他们分别是上海民族乐器一厂营销总监杜其宝先生，深圳乐器城总经理陈光华先生，广州威臣琴行总经理陈建钊先生，广州大千琴行总经理陈汪洁女士，深圳和乐琴行总经理翁寰先生。

    “广东威臣琴行有限公司目前在广州拥有5间极具规模的分店，各分店沿着地铁沿线的商业繁华路段及地铁出口位置设点。总部位于中山三路烈士陵园地铁站B出口，总面积达1500平方米，是全国第一个“地铁概念”的琴行。下面请陈建钊先生谈谈创办地铁概念琴行的初衷和对乐器商业发展现状的认识。

    创品牌重管理，实现创效双赢
    广东威臣琴行有限公司总经理陈建钊
　　各位领导、各位来宾，大家上午好。很高兴有这个机会和大家一起分享共同的经验，今天我谈谈自己从业十多年的一些想法。从选址上来说，我们做商业，选点肯定选商业比较旺的地段，这样会起到事半功倍的作用。我们在批发向零售转型过程中，最初一直在比较大的商场，后来发展受到制约，慢慢从商场退出来，开始沿延地铁沿线这条线寻找好的地头。大家知道商业好的地头肯定成本高，问题是企业能否承受的住。
　　从经营方面考虑，做零售第一选址非常关键，选的好就事半功倍。第二是人，做好一个企业要靠人，怎么能够把人的积极性调动起来，让人家帮你赚钱。这也是威臣为什么能发展起来的一个重要因素。第三是品牌。以钢琴为例，我们琴行只做了雅马哈卡瓦依、珠江和我们认为性价比比较高的哈马尼，其他杂牌不做。每个琴行基本上是三个品牌，一个是高档品牌，一个是很容易卖品牌，一个是性价比高的品牌，这也是企业发展的赢利点。另外，企业做的好，还必须诚信。我们一直得到厂家的支持，从事了十多年，发展这么快，就是因为得到很多厂家的支持。现在竞争激烈，我们提出的口号是创效双赢。因为企业要发展必须有赢利，既要考虑效率又要考虑效益。一个不能带来赢利的企业，最终也会被淘汰的。
　　最后祝大家身体健康生意兴隆，谢谢大家！

    主持人：2007年深圳乐器城开业，深圳乐器城首开乐器卖场式经营的先河，去年12月份开业时已经有近20家琴行入住乐器城，听说现在有40家琴行在深圳乐器城经营，陈光华先生作为深圳乐器城的管理者拥有丰富的专业销售市场的管理经验，陈先生目前亦担任深圳最大的手机批发市场的管理者，请陈先生介绍一下深圳乐器城的经营理念和思路。

    打造乐器聚集商场，实现企业琴行共赢
    深圳乐器城总经理陈光华
　　我觉得乐器行业既是一个古老的又是非常朝阳的产业。首先乐器的历史发展非常悠久，但是目前来说，乐器的行业又是非常朝阳的产业。随着人们物质生活的满足，精神生活的需求会越来越大，乐器行业会随着经济的高速发展而高速发展。在这种情况下，我们公司投资2.2亿打造深圳乐器城。
　　第一，我们希望在乐器行业打造一个规模比较大的乐器聚集商场，各种配套设施我们能跟上，包括有培训、音乐厅、乐器演示的钢琴博物馆等，同时通过规模推广能够降低采购成本从而节省成本，打造一个竞争优势比较强的乐器聚集商城。
　　第二，我们希望能够打造一个非常阳光的乐器销售聚集市场。目前来讲，乐器行业倡导正常竞争，但乐器行业在销售过程中环节比较多，目前还有一些不阳光的一面，这些会影响整个乐器销售，同时使乐器价格虚高。我们希望通过打造一个聚集商城，推广正当竞争，通过我们的品牌竞争、价格竞争、服务竞争，来打造一个非常好的品牌乐器销售的聚集商城，通过我们的乐器城，使我们更多厂家的产品得到市场的认可。
　　第三，我们希望打造乐器的物流平台、信息中心和培训中心。从全国的城市来讲，深圳的经营环境非常宽松，同时作为进出口对外畅通的城市，我们能够提供进出口基地。比如深圳乐器城刚刚开业不久，外宾来购买和订货的比例就非常大。
　　我们希望通过打造乐器城，使乐器厂家和琴行的产品能够走向世界。同时希望在座的各位多去我们乐器城看看，能够加盟我们的乐器城。谢谢大家！

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